Η στρατηγική εξαγορά του Alpha TV, το «πράσινο φως» της Κομισιόν και η συμμαχία Βαρδινογιάννη – Σόλακ στην ελληνική αγορά

Η είσοδος της United Group στην ελληνική αγορά δεν ήταν στιγμιαία ούτε παρορμητική. Υπήρξε το αποτέλεσμα μιας καλά μελετημένης στρατηγικής επέκτασης. Τον Νοέμβριο του 2020, ο διεθνής τηλεπικοινωνιακός όμιλος έκανε την πρώτη του μεγάλη κίνηση αποκτώντας τη Nova, έναν από τους βασικούς παρόχους συνδρομητικής τηλεόρασης και internet. Ακολούθησε, τον Αύγουστο του 2021, η εξαγγελία για την απόκτηση της Wind Hellas, η οποία εγκρίθηκε χωρίς όρους από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή στις 22 Δεκεμβρίου 2021.

Η συγχώνευση Nova-Wind δημιούργησε έναν ενοποιημένο όμιλο με σημαντικό αποτύπωμα στη σταθερή τηλεφωνία, το internet και τις συνδρομητικές υπηρεσίες περιεχομένου, καθιστώντας την United Group τον δεύτερο ισχυρότερο πάροχο της χώρας, αμέσως μετά τον ΟΤΕ.

Η άρση των νομοθετικών εμποδίων

Με την τηλεπικοινωνιακή υποδομή να έχει σταθεροποιηθεί, το βλέμμα της United στράφηκε προς την ελεύθερη τηλεόραση — έναν χώρο που μέχρι πρότινος ήταν θεσμικά κλειστός για τις συνδρομητικές πλατφόρμες. Αυτό όμως άλλαξε.

Τον Ιανουάριο του 2023, με τροποποίηση του άρθρου 43 του Νόμου 4779/2021, αίρεται ο περιορισμός που απέκλειε τους παρόχους συνδρομητικής τηλεόρασης από τη συμμετοχή στην ελεύθερη τηλεοπτική αγορά. Η νέα ρύθμιση επιτρέπει πλέον ρητά σε εταιρείες που κατέχουν άδεια παροχής συνδρομητικών ραδιοτηλεοπτικών υπηρεσιών να συμμετέχουν —υπό όρους— και στην αγορά της ελεύθερης τηλεόρασης. Έτσι, άνοιξε θεσμικά ο δρόμος για ένα πολυπλατφορμικό μέλλον, όπου η διανομή και το περιεχόμενο μπορούν να ενοποιούνται.

Η United Group κινήθηκε γρήγορα. Τον Μάρτιο του 2025, ανακοίνωσε ότι προχωρά, από κοινού με τη Motor Oil Hellas, στην εξαγορά του Alpha TV μέσω της Alpha Δορυφορική Τηλεόραση Α.Ε., με ποσοστό 50% η καθεμία. Η Motor Oil είχε ήδη συμμετοχή στον σταθμό, ενώ η σύμπραξη αυτή ενίσχυσε σημαντικά τη θέση του Alpha στο τηλεοπτικό τοπίο, με στόχο τη δημιουργία συνεργειών μεταξύ του Alpha και του Star Channel, που επίσης ανήκει στον όμιλο Βαρδινογιάννη.

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή, στο πλαίσιο του Κανονισμού Συγκεντρώσεων (ΕΚ 139/2004), εξέτασε τη συμβατότητα της εξαγοράς με τους κανόνες ανταγωνισμού. Στις 30 Απριλίου 2025, ενέκρινε τη συναλλαγή χωρίς όρους. Η απόφαση αυτή αποτυπώνει την εκτίμηση της Επιτροπής ότι η εξαγορά δεν στρεβλώνει τον ανταγωνισμό ούτε δημιουργεί δεσπόζουσα θέση, καθώς η ελληνική αγορά παραμένει πολυφωνική και ανταγωνιστική, με ισχυρούς παίκτες όπως οι ANT1, Mega, Skai, Open και φυσικά η δημόσια ΕΡΤ.

Σε επίπεδο διοίκησης, αποφασίστηκε ότι η United Group θα έχει τον πρωταγωνιστικό ρόλο στη διαχείριση του Alpha. Στελέχη της Nova αναλαμβάνουν καίριες θέσεις στον σταθμό, προμηνύοντας τεχνολογικό εκσυγχρονισμό, καλύτερη διαχείριση περιεχομένου και ψηφιακή αναβάθμιση. Η στρατηγική αυτή όχι μόνο ευθυγραμμίζεται με τις διεθνείς τάσεις του media convergence, αλλά και αξιοποιεί την τεχνογνωσία του ομίλου σε επίπεδο υποδομών, συνδρομητικών υπηρεσιών και περιεχομένου.

Για την United Group, η εξαγορά αυτή αποτελεί καταλύτη: ανοίγει τις πύλες της ελεύθερης τηλεόρασης, προσφέρει νέα διαφημιστικά έσοδα και επιτρέπει τον απόλυτο συγχρονισμό διανομής και παραγωγής. Για τη Motor Oil, η συνεργασία εξασφαλίζει παρουσία στα media χωρίς την ανάγκη αποκλειστικής ευθύνης, αξιοποιώντας τον διεθνή χαρακτήρα και την εμπειρία της United.

Παράλληλα, η θεσμική αλλαγή του 2023 για τις συνδρομητικές πλατφόρμες επιβεβαιώνει ότι η ελληνική πολιτεία επιλέγει να κινηθεί προς ένα πιο ευέλικτο και λειτουργικό ραδιοτηλεοπτικό περιβάλλον, συμβατό με την ευρωπαϊκή νομοθεσία, τον πλουραλισμό και τον υγιή ανταγωνισμό. Ένα περιβάλλον όπου δεν υπάρχουν «κλειστά κλαμπ» και όπου τα media εξελίσσονται χωρίς διοικητικά εμπόδια, αρκεί να τηρούνται οι βασικές αρχές: η πολυφωνία, η ίση πρόσβαση, η μη κατάχρηση δεσπόζουσας θέσης.

Συνολικά, η εξαγορά του Alpha TV από την United Group και τη Motor Oil σηματοδοτεί τη μετάβαση σε μια νέα εποχή ενοποιημένων μέσων, όπου οι συνδρομητικές πλατφόρμες, οι παραδοσιακοί τηλεοπτικοί σταθμοί και τα ψηφιακά οικοσυστήματα συνυπάρχουν, συνεργάζονται και εξελίσσονται, με γνώμονα τη βιωσιμότητα, την καινοτομία και την ενίσχυση του τηλεοπτικού προϊόντος.

Γιατί ο Dragan Šolak επενδύει στην Ελλάδα;

Ο Σέρβος μεγιστάνας των media και τηλεπικοινωνιών «βλέπει» στην Ελλάδα μια μοναδική αγορά στρατηγικής αξίας και μακροπρόθεσμης ανάπτυξης.

Ο Dragan Šolak, ιδρυτής και επικεφαλής του ομίλου United Group, δεν επενδύει τυχαία. Ο άνθρωπος που δημιούργησε έναν από τους μεγαλύτερους τηλεπικοινωνιακούς και media ομίλους στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, «ποντάρει» στην Ελλάδα όχι μόνο ως αγορά αλλά ως γέφυρα: μεταξύ περιφερειακής επιρροής και ευρωπαϊκής δυναμικής. Οι κινήσεις του δεν είναι βιαστικές – είναι αποτέλεσμα προσεκτικής ανάγνωσης του γεωπολιτικού και οικονομικού τοπίου.

Για τον Šolak, η Ελλάδα αποτελεί ιδανική πλατφόρμα σύγκλισης περιεχομένου, τεχνολογίας και διανομής. Η αγορά είναι ώριμη, αλλά παραμένει ανοιχτή σε νέες ισορροπίες. Το κοινό είναι απαιτητικό, αλλά δεκτικό στην καινοτομία. Και οι επενδύσεις σε media δεν είναι πλέον απλώς θέμα θεάματος, αλλά εργαλείο επιρροής, εμπορικής απόδοσης και εδραίωσης παρουσίας.

Ο Šolak επενδύει σε μια Ελλάδα που μετασχηματίζεται, σε ένα τηλεοπτικό περιβάλλον που συγκλίνει με το ψηφιακό, και σε ένα πολιτικό-οικονομικό κλίμα που, αν και ανταγωνιστικό, παρέχει πια θεσμικές εγγυήσεις και σταθερότητα. Με την εξαγορά του Alpha TV, αποκτά όχι μόνο πρόσβαση σε τηλεθέαση και διαφημιστικά έσοδα, αλλά και μια νέα «φωνή» στο ελληνικό κοινό.

Και καθώς η United Group ενοποιεί Nova, Wind και Alpha, διαμορφώνει πλέον έναν κάθετο όμιλο επικοινωνίας και περιεχομένου με ισχυρό αποτύπωμα – από την ταχύτητα του internet μέχρι τις ειδήσεις του δελτίου.

Επόμενη στάση: Πλατφόρμα ιδιωτικού ERTFLIX (ή και Netflix)

Στην τελική ευθεία εισέρχεται η στρατηγική πρωτοβουλία για τη δημιουργία κοινής πλατφόρμας ελεύθερης τηλεόρασης στην Ελλάδα, μέσω συνεργασίας των ισχυρότερων ιδιωτικών σταθμών: Mega, ANT1, Alpha, Star και Μακεδονία TV. Στόχος είναι η συγκέντρωση και διανομή του ελληνικού τηλεοπτικού περιεχομένου μέσω ενός ενιαίου OTT (over-the-top) περιβάλλοντος, προσαρμοσμένου στις νέες καταναλωτικές συνήθειες και τις απαιτήσεις της ψηφιακής εποχής.

Η πλατφόρμα θα ενοποιεί live streaming και on-demand περιεχόμενο, βασισμένο τόσο στο νέο πρόγραμμα όσο και στις πλούσιες τηλεοπτικές ταινιοθήκες των σταθμών. Το επιχειρηματικό μοντέλο που εξετάζεται περιλαμβάνει υβριδική προσέγγιση (AVOD/SVOD), με ελεύθερη πρόσβαση σε περιεχόμενο με διαφημίσεις και δυνατότητα συνδρομητικής αναβάθμισης. Η τεχνολογική βάση θα αξιοποιήσει υφιστάμενες OTT υποδομές των Mega (Mega Play), ANT1 (ANT1+), Nova (EON) και Star/Alpha μέσω Nova/United.

Η σύμπραξη αυτή στοχεύει στην ανάσχεση της διαρροής κοινού προς τις διεθνείς πλατφόρμες streaming και στην ανασυγκρότηση της ελληνικής τηλεοπτικής αγοράς μέσα από συνέργειες, οικονομίες κλίμακας και συνδυαστικά εμπορικά σχήματα. Παράλληλα, διαμορφώνεται νέο τοπίο στη διαφημιστική αγορά, με δυνατότητα αξιοποίησης data-driven διαφήμισης, ενίσχυση του brand safety και αύξηση των εσόδων από premium digital inventory.

Ανάλυση βασικών παικτών

-Alter Ego Media (Mega): Εκπροσωπεί το επιχειρηματικό συμφέρον του Βαγγέλη Μαρινάκη. Διαθέτει ισχυρή ταινιοθήκη, επενδύει σε νέες παραγωγές και αναζητά πολλαπλά κανάλια διανομής. Επιθυμεί αξιοποίηση περιεχομένου σε ασφαλές περιβάλλον, απομείωση πειρατείας και είσοδο στην ψηφιακή συνδρομητική αγορά.

-ANT1 Group (ANT1, Μακεδονία TV): Με επικεφαλής τον Θοδωρή Κυριακού, διαθέτει εμπειρία σε συνδρομητικές υπηρεσίες μέσω ANT1+. Επιχειρεί στρατηγική επανατοποθέτηση με βάση τις σύγχρονες απαιτήσεις τηλεθέασης και στοχεύει στη μείωση κόστους μέσα από κοινή παραγωγή, εμπορικές συνέργειες και data monetization.

–Motor Oil Group (Star Channel): Μέχρι πρόσφατα είχε υπό τον έλεγχό του και τον Alpha, ενώ διατηρεί συμμαχία με την United Group. Αναζητά διατήρηση παρουσίας στα media με χαμηλότερο ρίσκο και μέσω συνεργασιών. Το Star προσφέρει ελκυστικό ψυχαγωγικό περιεχόμενο και παραγωγική εμπειρία.

-United Group (Nova, Alpha, Star): Με επενδυτική υποστήριξη από τη BC Partners, λειτουργεί ως τεχνολογικός και στρατηγικός καταλύτης της πλατφόρμας. Διαθέτει τεχνογνωσία OTT, πρόσβαση σε συνδρομητικό κοινό, εξελιγμένες δυνατότητες personalization και cross-promotion. Η είσοδός της στην ελεύθερη τηλεόραση δημιουργεί νέα ισορροπία.

Η πλατφόρμα, εφόσον ολοκληρωθεί, αναμένεται να λειτουργήσει ως ψηφιακός κόμβος της ελληνικής τηλεοπτικής δημιουργίας, ενισχύοντας τη θέση των εγχώριων παικτών, συγκρατώντας διαφημιστική δαπάνη εντός συνόρων και προετοιμάζοντας το έδαφος για εξαγωγή περιεχομένου. Πρόκειται για επιχειρηματική μετατόπιση στρατηγικής σημασίας, που αναδιατάσσει την ισχύ στον κλάδο των media και επανακαθορίζει τον ανταγωνισμό στην ψηφιακή εποχή.